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    LED走進賣場時代瓶頸之困


    發布時間:2013/7/10

     LED產業作為新興產業,加之行業特性較強,在渠道建設上尤其是賣場招商這一塊尚無有效經驗可循,所以目前還存在著一定的難度和障礙。
        首先是認知瓶頸。到目前為止,LED產品在我國市場上主要還是依靠工程渠道流通,直接面向終端消費者的大眾通道還未真正打通,這跟LED照明的普及度和認知度息息相關,因為大多LED照明產品主要應用在工程項目上,室內家居照明市場還有待進一步啟動。勤上光電市場部總經理管榮福認為:“無論是作為生產供應領域還是作為消費領域,所有人對LED照明的認識還有待提高,尤其是大眾消費領域,需要有更多的、更好的、更系統的理念引導,將潛在的消費市場培育出來。”正因為很多消費者對LED產品認知不夠,導致整個行業認知度不高,這也就直接影響了很多經銷商的信心,再加上國內賣場對LED產品也并未完全認可和接受,所以,現在的LED專賣店展廳展示功能大于渠道建設功能。
        產品瓶頸。一方面,從產品品類而言,現階段LED照明產品種類比較少,細分市場與市場定位還不是很科學,沒有形成系統,目前的產品體系還不足以撐起整個店面,致使終端消費者不能進行充分選擇。另一方面,就產品性價比而言,LED燈具現在依然難以擺脫高價“帽子”,TCL照明常務副總經理李春岸告訴記者:“LED燈具產品價格普遍偏高,使得消費者望而卻步,如此一來,我們的合作客戶,比如經銷商、代理商,在采購LED燈具時便也相對謹慎,有的只是將它作為輔助商品放在店中不起眼的地方展示。”此外,由于LED燈具標準的缺失,導致市場上流通的LED產品質量參差不齊,假節能、劣質LED燈具給消費者造成了負面印象和利益損失,這就在很大程度上阻礙了終端市場的開拓。
        人才瓶頸。正如前文所說,LED行業作為新興產業加上較高的行業特性,在整個渠道體系建設上尚無成功先例可循,一切都還在摸索中前行。而在這一過程中又離不開專業人才的支撐,但目前LED領域專業人才嚴重不足,不管是專業的銷售人員還是維修人員都非常缺乏,一整套流暢的服務體系尚未形成,因此,要建立一條暢通的生產到銷售的服務線路還存在一定的困難。“正是考慮到這種在渠道規劃、建設及管理等環節具有豐富經驗的專業人才不足,又考慮到區域營運的種種不可確定因素,導致很多經銷商遲遲沒有開展招商布局,這在一定程度上影響了LED渠道建設的發展進程。”TCL照明常務副總經理李春岸向記者表示。

       綜上來看,LED照明走進賣場時代雖然還需掃清不少障礙,但依照目前的發展態勢,只要廠商攜手共度難關,LED產品一定會在不久的將來走進賣場,繼而走進千家萬戶,點亮尋常百姓家,結束這段“黎明前的黑暗”。

     
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